“土鳖必须海水放养，海归必须淡水养殖。”3月17日下午，北京长城饭店，阿里巴巴集团董事局主席马云出席阿里巴巴北京网商论坛，以一名创业者的身份与1200多名京津冀的网商代表们共同分享如何做好电子商务。

　　阿里巴巴IPO定价内幕 

　　17日，马云向广大中小企业代表介绍创业的经验教训时，诚恳地提出三条：你想做什么、该做什么和能做什么。 

　　马云称，阿里巴巴网站在上市前，他们对认购的预期是400亿美金，没想到，在第一站香港路演后就募集到360亿，随即新加坡后达到600亿，走到纽约已经募集到1800亿。“我们最初预定的发行价是12港元，人家看到这么好的路演情况，说发行24元都可以！每股多一元就多10亿啊！我们若将发行价提高到24元就会比预期多出120亿！这是多好的发财机会！”马云当晚召集团队开会，告诉他们，人要在诱惑面前学会说No，贪婪一定会付出代价，最后把发行价定在13.5港元。 

　　接班人制度很重要 

　　在谈到公司的团队建设、组织建设方面，马云昨日提到很重要的一点：接班人制度，对此，他坦言作为公司的决策者、管理者，要随时想着当自己生病或是其他事情需要脱身的时候，能立刻找到一个可以取代你的人；并再三强调，公司不是一个人的，公司不能被任何一个人“绑架”。 

　　同时，马云谈到去年下半年集团派阿里巴巴集团几位高管出国学习的事情，称他们都才30多岁，还有需要提升的地方，等四五年后回来就可以取代马云，这样，公司的年轻人也能有一个展示的舞台。“这也是给他们放个假，我不想等他们跟我奋斗到六十多岁时，向我埋怨说除了工作，没有生活、没有朋友。”马云还风趣将总结为：土鳖必须海水放养，海归必须淡水养殖。 

　　公司有时也需要运气 

　　马云告诉中小企业代表们，一个公司在5年或10年内总会有三四次重要的机会，抓住了就会有大发展，马云称阿里巴巴去年在11月6日这天成功上市也是有运气的。 

　　“最初的想法是十七大闭幕几天后上市，算下来初步敲定11月2日这天，这天是星期五。我一想国家经常在周六、周日发布一些政策，就延后至11月5日星期一，可后来想起我台北的一个朋友邀请我去为他组织的500位企业家作演讲，不能失信，就在上市和朋友的承诺之间选择了后者，最终定在11月6日。谁知*总理正好在那个周末宣布QDII取消，周一恒生指数下跌1200多点，而我们周二上市，随着指数回升和阿里巴巴网站带给投资者的期望，当日达到不错的成绩。”                    据重庆商报